Quel est le prix parfait pour un cours en ligne ?

Quel est le prix justifié pour un cours en ligne ? Il est probablement évident pour la plupart des personnes que les cours en ligne ne permettent pas une supervision…

lundi,   |   Reading time: 7 min

Quel est le prix justifié pour un cours en ligne ? Il est probablement évident pour la plupart des personnes que les cours en ligne ne permettent pas une supervision personnelle comme le proposent les cours en salle. Néanmoins, les cours en ligne sont un excellent substitut. C’est la raison pour laquelle il est conseillé de créer de nouveaux produits avec des prix adaptés. 

1. L’analyse de prix. Qu’est-ce qui est approprié pour un cours en ligne ?

Tout comme vos cours réels en salle, vos cours en ligne sont – dans la majorité des cas – coûteux. Mais quel serait alors le prix approprié pour un cours en ligne ? Votre intérêt économique doit toujours être votre priorité, surtout en cette période critique. Cependant, votre prix doit être raisonnable et juste – non seulement pour vous, mais aussi pour vos clients. Les méthodes traditionnelles de détermination du prix peuvent vous paraître difficiles à mettre en place car il s’agit pour vous d’un nouveau type de cours. La fixation d’un prix est un processus dynamique et changeant, n’hésitez pas à ajuster les prix à la hausse ou à la baisse. Comme vos cours en ligne ne peuvent remplacer à 100% vos cours réels, nous vous recommandons de fixer un prix inférieur à ces derniers.

1.1 Les particularités des cours en ligne 

  • Taux d’occupation plus important : vous vous adressez à un public plus large, ce qui vous permet d’organiser des cours avec une capacité beaucoup plus importante que d’habitude. 
  • Planning de cours flexible : Vos clients adorent vos cours ? Vous avez la possibilité d’ajuster votre planning en fonction des demandes de vos clients. En cette période particulière, il se peut que la disponibilité de vos clients soit amenée à changer. 
  • Interagissez avec vos élèves en temps réel : Vous pouvez échanger avec vos participants de manière individuelle, en les corrigeant ou les motivant directement via la vidéo. 
  • Challenges techniques plus fréquents : Veuillez vous assurer que rien ne s’oppose entre vous et vos cours en ligne. Si vous avez besoin de conseils sur la mise en place de votre matériel vous trouverez toutes nos astuces dans notre article.  
  • Utilisez les réseaux sociaux comme un outil marketing : Profitez des réseaux sociaux pour communiquer votre offre et vos nouveaux prix de manière à susciter de l’intérêt et de l’engagement.  Grâce à cette communication, il se peut que vous développiez une nouvelle clientèle.

1.2 Les différentes possibilités pour définir votre prix

Voici les trois approches qui vous permettent de déterminer votre stratégie de prix : 

Les cours de haute qualité (premium) : Proposez-vous des cours qui ont une spécificité et se démarquent des autres ? Un cours sans problèmes techniques est un des premiers critères. En général ce type de cours se défini par un nombre limité de participants. Il est alors justifié de proposer des prix réguliers pour ce type de cours. Cependant la qualité du cours doit être irréprochable – aucun problème technique, une vidéo et un son de qualité, aucune interruption de bruit extérieur, un petit groupe de participants, ce qui vous permet d’interagir avec eux de manière plus personnalisée.  

Les cours réguliers : Vous proposez ici des cours de qualité avec un nombre de participants moyen qui ne vous permet pas de communiquer avec eux de façon personnelle et de les corriger individuellement. Une tranche de prix juste se situe entre 8 et 12€. 

Les cours de masse : Le fait que plusieurs personnes peuvent participer au cours simultanément, vous donne la possibilité de gagner le même montant en proposant un prix inférieur. En doublant le nombre de participants, vous pouvez réduire le prix de 50% et gagner le même revenu qu’auparavant. Une interaction personnelle n´est pas possible dans le cas où vous avez plus 50 participants. Il vous faut cependant faire attention à ne pas sous estimé la valeur de votre cours. Le prix pour ces cours de masse ne doit pas être inférieur à 5€.  

2. La mise en place de FitogramPro

Dans cette section nous vous expliquons comment configurer vos nouveaux produits avec FitogramPro. Vous apprendrez également comment mettre en place vos règles de réservation qui doivent être adaptées aux produits. Une bonne configuration des règles de réservation vous permet d’être sûr que vos cours en ligne peuvent être payés avec les bons produits. 

2.1 Ajouter des nouveaux produits

Si vous souhaitez adapter vos prix aux cours en ligne, il vous faut alors créer de nouveaux produits. Rendez-vous sur le tableau de bord de FitogramPro, puis cliquez sur le menu “produits”, puis “nouveau produit”. Il vous faut alors créer un nom et choisir le type de produit. Gardez en tête que vous vous adressez à une audience plus large que d’habitude étant donné que vos cours ne sont plus proprement liés à un lieu. C’est la raison pour laquelle nous vous recommandons de créer le produit de type “seul événement” qui permet de donner à vos participants une plus grande flexibilité. Ils peuvent ainsi essayez de nouveaux cours! Vous pouvez trouver des informations supplémentaires sur la configuration d’un produit sur FitogramPro ici

Important : Une fois les différentes informations remplies, n’oubliez pas de mettre votre produit disponible en ligne, ce qui permettra à vos clients de pouvoir réserver le cours en ligne avec ce produit. Cette configuration se fait toujours dans la création du produit dans la section “boutique en ligne”. 


2.2 Vos règles de réservation

Les règles de réservation permettent de rattacher vos cours à un produit (= une tarification). Les cours ayant le même prix (= produit) doivent être regroupés ensemble pour créer un groupe. Le fait de rattacher votre produit aux cours en ligne permet à vos participants de pouvoir l’utiliser pour la réservation. Voici les étapes pour paramétrer vos règles de réservation : 

1. Réfléchissez aux cours en ligne que vous proposez 

2. Cliquez sur “Créer un nouveau groupe”, vous pouvez l’appeler par exemple “Cours en ligne”. Vous devez par la suite ajouter les différents évènements (= cours en ligne’).

3. Dans la section règles de réservation vous avez alors la liste de vos produits. Vous pouvez rattacher le produit que vous venez de créer pour le rattacher au groupe “cours en ligne”.

Il vous est possible également de créer des restrictions (hebdomadaires, mensuelles, annuelles). Cette option est normalement utilisée pour les cours réels en salle étant donné que les cours en ligne vous permettent d’avoir une audience plus large. Si vous souhaitez plus d’informations concernant les règles de réservation ou les restrictions, n’hésitez pas à lire notre article du centre d’aide.

2.3 Votre politique d’annulation

Votre événement est en principe créé, si ce n’est pas le cas veuillez lire ici comment le paramétrer. Rendez-vous sur le cours en ligne que vous souhaitez modifier. Vous avez alors la possibilité de modifier les détails de l’annulation en ligne. Vous pouvez dans un premier temps activer l’annulation en ligne – ce que nous recommandons – ce qui vous permet une meilleure organisation. Vous pouvez par la suite décider du nombre d’heures avant l’évènement où l’annulation est possible et du nombre d’heures avant l’événement où le crédit sera remboursé au client.

Envisagez de mettre en place une politique d’annulation modérée. De cette façon, les personnes auront plus tendance à réserver votre cours sans crainte.


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